THE HEAD ROOM™
Direction commerciale fractionnelle pour fondateurs B2B entre 30 K€ et 50 K€ de chiffre d'affaires mensuel. Sélection par dossier.
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Diagnostic
Vous avez construit une entreprise qui produit. Le marché a validé. Et pourtant, il y a un plafond. Vous le sentez sur trois axes.
Vos commerciaux peuvent prendre les opportunités jusqu'à 10 000 €. Au-delà, vous reprenez la main. Pas par contrôle, par nécessité : aucun de vos commerciaux ne sait tenir une négociation supérieure.
Vos commerciaux closent 1 deal sur 4 ou 1 sur 5. Doubler ce taux serait l'équivalent de doubler votre acquisition, sans dépenser un euro de plus. Vous n'avez ni le temps ni les méthodes pour les amener au niveau.
Pas de pipeline structuré. Pas de scripts opérationnels. Pas de tracking exploitable. Pas de rituels. Pas de KPIs pilotés. Le jour où vous prenez deux semaines, le pipeline s'effondre.
Vous laissez probablement entre 30 et 40 % de votre potentiel commercial sur la table chaque mois.
Le dispositif
Une mission de direction commerciale fractionnelle de douze mois, conduite par un seul opérateur, auprès de trois fondateurs par an.
Pendant ces douze mois, l'opérateur exerce effectivement la fonction de Head of Sales du Client : il refait les scripts, restructure le pipeline, forme les commerciaux, participe aux deals critiques, pilote les indicateurs, et transmet en fin de mission un système autonome.
Pas d'équipe junior. Pas d'assistant. Pas de coach intermédiaire. La même personne qui forme votre équipe est celle qui prend les appels avec votre équipe.
Pas un argument marketing — une contrainte opérationnelle. Pour exercer effectivement la fonction de Head of Sales, il faut du temps, de l'attention et de l'énergie.
Confidentialité sur les chiffres internes et stratégies en cours. Résultats généraux partagés quand le Client y consent. Le Client choisit ce qui est révélé.
Méthode
semaines 1-2
Présence physique deux jours sur place. Écoute d'au moins vingt enregistrements d'appels. Audit complet du pipeline, du CRM, du P&L commercial. Rencontre individuelle de chaque commercial. Production du Verdict : cinq pages qui posent l'objectif chiffré, les fuites majeures et le plan d'action mois par mois.
mois 1-3
Refonte des scripts de qualification, de découverte et de closing. Restructuration du pipeline et du CRM. Mise en place du tracking et des indicateurs de performance. Formation intensive des commerciaux existants. Recrutement éventuel de profils complémentaires.
mois 4-9
Présence directe sur tous les deals supérieurs à 10 000 €. Daily de quinze minutes avec l'équipe commerciale. Rituel hebdomadaire d'une heure avec le fondateur sur les indicateurs et les décisions à arbitrer. C'est la phase où les chiffres décollent.
mois 10-12
Retrait progressif de l'opérateur. Le fondateur reprend la main, soit directement, soit via un Head of Sales recruté pendant la mission et préparé pour la succession. À l'issue, l'entreprise dispose d'un système commercial autonome, documenté, tenu par des personnes formées.
Sélection
L'ensemble des critères est requis. La majorité des candidatures n'aboutissent pas — par adéquation et non par sévérité.
Verbatim
Des fondateurs de cohortes précédentes ont accepté de partager leurs retours. Les chiffres ont été vérifiés et sont vérifiables sur les réseaux de The Head Room™.
— Mission accompagnée
«Travailler avec Guillaume, c'est bénéficier d'un expert qui a une méthode ultra-structurée : il comprend en un éclair vos enjeux, anticipe chaque étape (il rédige déjà ses SOP avant qu'on y pense) et conçoit des processus de closing parfaitement calibrés.»
François Behague
Fondateur · Capy Agency — freelances
Résultat vérifié · De 3-6 K€ à 12-15 K€ encaissés/mois, 30 K€ contractés
— Mission 60 jours
«Un grand merci à Guillaume qui m'a appris à gérer les ventes lors de mes calls clients ! Encore une fois, merci beaucoup !»
Ronan Jaffré
Fondateur · Looking For Techs — Tech
Résultat vérifié · De 1-2 K€/mois à 19 K€ encaissés en 60 jours
— Mission éclair
«Scheduled calls : 26 • Live call : 22 • Show-up rate : 85 % • Offers : 22 • Close : 9 • Conversion Rate : 41 % • Total revenue : 53 000 €»
Quentin & Edouard Merle du Bourg
Fondateurs · Teliosa — thérapeutes
Résultat vérifié · 53 000 € de CA généré en 3 jours
— Mission accompagnée
«Remontée de 0 € au mois de juin 2025 à 60 K€ de C.A en juillet et août avec mon intervention et une autre closer. Scheduled calls : 119 • Live call : 104 • Show-up rate : 87 % • Offers : 74 • Close : 22 • Conversion Rate : 30 % • Total revenue : 126 791,60 €.»
Adrien & Emily
Fondateurs · Ambitiocorp — mentoring commerçants
Résultat vérifié · 0 € → 126 791 € de CA généré
— Les résultats chiffrés présentés ici ont été audités. Aucun client n'a été rémunéré pour témoigner.
Candidature
Le processus est en trois étapes. Un dossier détaillé sur votre entreprise. Un premier entretien de vingt minutes. Puis un deuxième d'une heure. Une décision claire, oui ou non, à l'issue du deuxième entretien.
Le dossier est confidentiel. Aucun argumentaire commercial ne vous sera proposé en cas de refus.
— Trois places pour la cohorte 2026. Une place encore disponible.